“小活动“大传播。”花最少的钱，办最大的事。这是三清山风景名胜区旅游局赖信伟局长经常挂在嘴边的一句话。近年来，三清山风景区主动适应市场和传播媒介发展变化的需求，积极转变营销理念，实施精准营销，着力提高景区活动的影响力和宣传推介的覆盖面和转化率，取得很好的效果。尤其是今年进入10月份以来，每天游客增长50%以上。按照往年规律，11月份山岳型景区进入淡季，而今年11月份，景区净增游客22000多人。
三清山景区营销的主要做法有这么几个方面。
一是深挖文化内涵。千变万化，离不开文化。旅游营销已经进入“内容为王“时代。三清山景区重点强化文化挖掘和宣传工作，制作“三清山”符号，刻录三清山文化，加强三清山文化特殊性、代表性的建设，进一步推进“旅游+文化”发展。比如，明晰道文化主线，狠抓康养旅游及道旅游产业，以三清山中国道教文化园项目投产为载体，大力开发道教养生游、文化研习游等新旅游产品；以道文化专著《三清之道 皇建其极》为开端，衍生更多的道文化产品，丰富道文化游内涵和外延；以《天下三清》道文化演艺剧目和《飞越三清》5D球幕影片为载体，扩大宣传中国道文化思想和三清山民俗风情，打响“三清故事”文化品牌；以三清宫道教古建筑群为主，启动三清山古建筑保护规划，展现三清山“中国古代道教建筑的露天博物馆”风采。
二是打造旅游核心IP,形成景区强力磁场和吸引力。针对目前山岳型景区游客老龄化、游览片段化和淡旺季冷暖不均等问题，三清山景区着手从自身找问题、寻根源，在山上核心景区景点注入人文内涵，形成人景互动的新格局。比如，在女神峰平台，紧紧抓住三清山演化过程中曾三次沉浸入海底、经过崩塌风化形成女神绝景、海拔1314米的高度等天然要素，强力打造爱情表白打卡点，已经成为各年龄层次游客来打卡的网红点。福建小伙子林辉与上海时尚姑娘王巧丽，因山结缘，通过抖音相识，在女神峰平台相见相识、到相知相爱，再到决定留下来，在三清山厮守一生，就是一个最好的例证。一生一世情，内容涵盖面广，可以是对一人的爱恋，也可以是对一物钟情，也可以是情侣对人生目标的许诺，适合各年龄层次游客在此打卡，必将吸引更多的人来三清山旅游、朝圣。
三是紧抓热点，进行事件营销。一个事件，抓得准、抓得狠，就能演化成一个很好的营销案例。作为在营销战线滚爬摸打多年的队伍，三清山人在这方面特别敏感、敏锐。2017年，巨蟒攀爬事件发生的第一时间，三清山景区就通过权威官媒，在网络上发出了第一个声音，不仅有效引导舆情的发展，而且为后续整个事件上央视等媒体做很好的铺垫和基础。巨蟒攀爬事件，演化成为一个成功的营销案例，主要得益于景区管理者的正确判断和决策。这次，景区抓住一个帅气有颜值年轻小伙、一个在三清山上从业多年的新旅游人、一个自带流量和粉丝的网红达人，与一个在上海从事旗袍展示推广工作，年轻时尚、魅力优雅的网红姑娘在女神平台举办婚礼，这一良好的契机，进行旅游事件营销，可以说具有时间点、故事点、引爆点等有利条件，吸引了省内外众多游客的目光。
从观众互动信息来看，大家对到女神峰平台，一睹女神芳容充满期待，更有游客许诺要来找林辉和莫寒这对新人，当面送上祝福。据统计，活动前期预热阶段及婚礼现场，就有今日头条、微博热点、视觉中国、网易、浙江都市网、旅游头条、国家旅游地理、中国旅游日报、环球旅游在线、中国旅游新闻网、新华社、中新社、江西日报、上饶电视台等20多家网络媒体跟进报道，三清山景区官方抖音浏览量突破300万。通过这次高山婚礼策划活动，真正实现了小活动大传播、花小钱办大事，甚至不花钱办成事的目标。
